Говоря простым языком, краудфандинг — это площадки в Интернете, на которых молодые бизнесмены размещают план своего проекта и просьбу о финансировании, а люди добровольно присылают им деньги, чтобы первые могли осуществить свой план.
Проекты бывают самые разнообразные: от создания необычных украшений, гаджетов и публикации редких книг до реализации огромных социальных идей.
На что сейчас собирают деньги
В настоящий момент на краудфандинговых площадках можно найти много любопытных проектов, которые цепляют своей идейностью и новизной.
Например, молодые ученые-биомедики собирают деньги на разработку нового вида материалов для швов на сосудах . За спиной у них уже есть успешно оконченные проекты. И у этой идеи тоже есть шансы на успех.
Собирать деньги на таких платформах могут не только неизвестные люди. Зачастую на деньги спонсоров записывают альбомы известные музыкальные группы. Или, например, снимают фильмы, как делает это группа Би-2.
Другие ребята тоже собирают на фильм , но совершенно другой направленности. Проект называется «Медиа. Фильм о влиянии масс-медиа на общество». Авторы обещают в нем открыть всем инструменты воздействия, которыми пользуются СМИ. Также у создателей проекта в копилке уже много отснятых роликов, в которых они поднимают острые социальные темы.
Любопытно, что собрать деньги можно даже для личных целей, не преследуя никакой высокой социальной идеи. Так спортсмен, занимающийся редким видом спорта под названием SwimRun, попросил помощи у всех небезразличных. Он прошел отбор на чемпионат мира по этой дисциплине и нуждался в средствах, чтобы поехать в Италию , где ЧМ будет проходить. И спортсмену повезло, он сумел заинтересовать людей и получить нужную сумму для поездки.
А вот пример уже давно завершившегося проекта. Изначально автор идеи надувного дивана под названием «Биван» хотел собрать миллион рублей
. Но стартап набрал рекордную сумму в 3 890 140 рублей. Сейчас счастливых обладателей биванов можно запросто встретить в парках Москвы. 
С чего начать?
Как бы вам не хотелось побыстрее начать собирать деньги, торопиться с этим делом не стоит. Сначала нужно хорошо продумать свое предложение. Правильно поданная идея — это уже половина успеха проекта. Каким должно быть его описание?
- Максимально подробным . Опишите что и как вы планируете создать. Если вы создаете определенный продукт, то опишите его качество, из каких материалов он должен быть сделан, кто трудится над его созданием. Расскажите, как вам пришла в голову идея о его создании.
- Грамотным и красиво оформленным. Качественно сделанное предложение привлечет больше людей.
- Обоснованным . Люди любят честные предложения, поэтому расскажите как можно более конкретно, почему на реализацию вашей идеи вам нужна именно такая сумма. Опишите, на что планируете ее потратить.
- Ярким и интересным. Люди должны поверить, что вы действительно живете своей идеей. Такой проект заинтересует спонсоров, заставит их дочитать описание до конца и скорее всего вложиться в его реализацию.
- Содержать информацию о вознаграждении. Обязательно придумайте, что вы предложите людям взамен. Это может быть банальный сувенир с символикой вашей фирмы или образец самого изделия, на который вы собираете деньги, или скидка для его покупки.
Выберите краудфандинговую площадку
В России есть много площадок, на которых можно разместить свой проект. Мы собрали самые популярные и интересные:
Бумстартер
Бумстартер — аналог Kickstarte, самой популярной зарубежной площадки для краудфандинга. Здесь можно собрать деньги для реализации различных проектов: музыкальных, дизайнерских, кинематографических и прочих.
Особенности площадки:
- Для того, чтобы зарегистрировать проект, нужно быть гражданином РФ, быть старше 18 лет и иметь счет в российском банке.
- Автор идеи сможет забрать деньги, если соберет всю сумму целиком, если нет — ничего не получит.
- Ограничений по времени на сбор денег нет.
- Комиссия 5% при успешном сборе денег.
Планета
Еще одна краудфандинговая площадка, на которой можно собрать деньги для реализации различных проектов, кроме политических.
Особенности площадки:
- Для регистрации проекта нужно быть старше 18 лет, иметь действующий счет в банке. Принимаются заявки от граждан любых государств.
- При реализации благотворительных проектов комиссия не взымается.
- Можно вывести деньги, даже если собрано не 100% от суммы, однако за неполную сумму взымается большая комиссия.
- Есть возможность один раз продлить время сбора денег.
Круги
Любопытная площадка для реализации творческих проектов. В копилке у платформы есть проекты, посвященные музыке, литературному творчеству, видео-произведениям и другому.
Особенности площадки:
- Каждый может заплатить столько, сколько сможет.
- Комиссия на вывод средств 15%.
- Платформа идеально подходит для продвижения своего творчества и получения гонораров.
Стартмен
Площадка с симпатичным и простым дизайном, которая предлагает не только сбор средств на разлиные проекты, но и дополнительные услуги к ним.
Особенности площадки:
- Можно заказать консультацию у эксперта.
- Специалисты за дополнительную плату помогут разработать план по сбору денет для вашего проекта.
- Существует отдельная услуга — помощь в оформлении
Придумайте, как рассказать о проекте
Вы зарегистрировали проект, но о нем знает небольшой круг лиц. Как сделать так, чтобы о нем узнали все? Предлагаем несколько вариантов для распространения информации:
- Просите спонсоров и всех заинтересовавшихся рассказывать о вашей идее в своих социальных сетях.
- Распространяйте информацию по всем своим знакомым и родным, просите их делиться вашей идеей с другими.
- Если у вас есть возможность сделать коллаборацию с известными людьми или блогерами — сделайте это. Обращайте внимание на тех, кто только набирает популярность или относится к той же аудитории, для которой вы создаете продукт. Возможно, вы договоритесь о продвижении на бартерной основе, за которое не нужно платить.
- Если проект уникальный и значимый, попробуйте привлечь СМИ. Это еще сложнее, чем заинтересовать блогеров, но, если вам это удастся, успех продвижения гарантирован.
Еще немного о способах заработка:
Теги деньги
Открытие стартапа - это отличный способ начать карьеру с нуля и, пожалуй, он даже лучше диплома. Запуск своего бизнеса дает вам знания и навыки решения проблем, которые очень ценятся в успешных компаниях. В таких компаниях поощряют ускоренное обучение и личную свободу, а также следят, чтобы все вложенные усилия хорошо компенсировались.
Мои стартапы не смогли оправдать моих ожиданий, во всяком случае, в финансовом плане - я смог совершить только один маленький (которого хватило на оплату академического отпуска). Я потратил на свои проекты четыре года. Два года назад я их оставил - теперь я помогаю другим стартаперам как программист, ментор и/или менеджер проектов.
Я искренне верю, что если бы с самого начала обладал следующими знаниями, то я бы не допустил провала трех моих проектов и сейчас был бы основателем нескольких успешных компаний.
Если бы я мог вернуться в прошлое, то дал бы себе следующие советы:
Ищите негативные отзывы
Собирайте максимальное количество отзывов и не упускайте самых жестких критиков. Если вы их переубедите, то сможете переубедить любого.
Оценивайте свои идеи с учетом суровой реальности. Положительные отзывы приятные и пушистые, но они не отражают трудности, с которыми может столкнуться ваш продукт.
Результат важнее усердной работы
Многие стартаперы ошибочно думают, что успех приходит только благодаря усердной работе. Некоторые даже доказывают это другим, рассказывая о том, как они меньше спят, чтобы побольше работать.
Но если вы потратите долгие часы монотонной работы на продумывание стратегий, то добьетесь больших результатов при меньших усилиях. Ваша производительность возрастет и вы будете быстрее добиться своих целей.
Не нужно сразу же бросаться в разработку / не придумывайте идею, пока пишете код
Не стоит уходить с головой в разработку, которая затянется сначала на недели, а потом на месяцы. Сначала сделайте прототип, не прибегая к коду, и совершенствуйте его на основе отзывов.
Вопросы бизнеса и дизайна должны решаться отдельно от разработки. Разработка может потребовать приложить в десять раз больше усилий, а темп работы задает самый медленный процесс.
Прежде чем перейти к написанию кода, соберите отзывы и доработайте на их основе продукт на стадии правок и оценки.
Неважно, что вы можете сделать. Гораздо важнее то, чего вы сделать не сможете
У вашего мозга есть ограниченный запас продуктивного времени. Чем меньше вы работаете, тем шире ваши возможности в плане мышления вне рабочих задач.
Так что вам придется распределять обязанности. Умение это делать, пожалуй, самый важный навык любого лидера или члена команды. Распределение обязанностей позволит масштабировать вашу работоспособность и улучшить результаты при помощи других.
Да, это нелегко. Для эффективного распределения обязанностей потребуются социальные навыки, смирение и уверенность. Но я искренне верю, что оно того стоит.
В следующий раз, когда вы обнаружите завал на работе, не нужно увеличивать количество рабочих часов или сдвигать дедлайн. Подумайте о тех, кто может вам помочь.
Учитесь на чужих ошибках
Учиться можно и на собственных, но если вы обратите внимание на чужой опыт, то ваши ошибки станут более оригинальными, а значит и более ценными для комьюнити и вас самих.
Существует множество способов научиться чему-либо у других. Мне больше всего нравится ходить на митапы и заводить знакомство с опытными людьми, которые разбираются в чем-либо лучше меня. Кроме того, есть лекции TED, блоги, видеоблоги, книги, онлайн-сообщества и многое другое.
Сообщество скажет вам больше, чем друзья и коллеги
Друзья всегда оставляют приятные отзывы, потому что они искренне верят в ваше дело. Либо вы им нравитесь и они не хотят выражать свое несогласие. Истинную причину их слов выяснить нелегко.
Таким образом, все эти люди являются ненадежным источником конструктивных отзывов. Не нужно рассчитывать только на свой внутренний круг знакомых - лучше обратитесь к сообществу ваших потенциальных клиентов и инвесторов, а также к другим стартаперам и экспертам в вашей индустрии. Из них могут получиться естественные непредвзятые сторонники вашего дела. Выбирайтесь из своей зоны комфорта и идите знакомиться с этими людьми!
Составьте план действий на случай провала стартапа
Если вы поставите все на одну карту, то будете испытывать огромное количество стресса, а из-за него снижается уровень IQ.
Так что сделайте себе одолжение и подготовьте все приобретенные навыки, контакты и прочие плюсы на тот случай, если проект прогорит. Не бойтесь периодически обновлять свою страничку на LinkedIn или Angel.co и просматривать новые предложения: у вас вырастет уверенность в ваших силах, если вы будете понимать, чего стоите на рынке.
Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья!
Основные положения
Стартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами.
Итак, что нужно знать о стартапе?
1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов.
2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею».
3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания.
Этап тестирования
Запустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку».
Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги. Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента.
Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться.
Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже.
Написание стратегии/цели
Стратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети.
Почему важно разработать план?
- Во-первых, стратегия необходима для планомерного развития (выход на новые рынки, выпуск новых продуктов, поиск партнеров, слияние с корпорациями, пр.).
- Во-вторых, бизнес-план во многом определяет размер инвестиций, каким образом они осуществятся (самофинансирование или финансовые вложения со стороны).
- В-третьих, от планируемых пунктов последовательного развития, поставленных целей зависит построение менеджмента компании, подбор сотрудников.
Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее.
Поиск инвесторов
Итак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея).
Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:
- 3 «F» — расшифровывается, как family, friends & fools (ищите деньги у родственников, друзей и… глупцов:)
- субсидии государства — у новичков есть шанс получить гранты, но для этого нужно доказать жизнеспособность начинающего бренда не только на бумаге, но и наличием собственных материальных активов;
- бизнес-ангелы — богатые люди, желающие вложиться в молодой бренд (теоретически, они могут даже не изучать подробно бизнес-стратегию, им важна сама идея, в России пока таких крайне мало);
- конкурсные мероприятия— хороший шанс получить не только инвестиции, но и пиар (на конкурсе удобно протестировать эффективность идеи);
- венчурные фонды — обязательным условием получения инвестиций от венчурных фондов является реальное практическое воплощение задумки (сегодня особое внимание уделяется IT-проектам);
- инвесторы «последних этапов» — часто являются крупными корпорациями, готовыми предоставить финансовые средства, когда заметна уже определенная стабильность бизнеса.
Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда:
К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение.
Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные:
Разработка прототипа
Перечисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги.
Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии.
Заключительные стадии
Эти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета».
Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок.
Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы.
Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж.
У вас есть идея, но нет команды для её реализации.
Ваша задача не решается существующими на рынке инструментами.
Ваш проект может в перспективе перевернуть индустрию.
У вас есть опыт работы с разработчиками, чтобы оценить разницу в подходе.
Именно такие проекты мы любим
и умеем воплощать в жизнь!
Как пойдет работа?
Мы работаем по гибкой методологии разработки (Scrum), что позволяет нам запустить первую версию проекта уже через месяц.
Scrum (Скрам) - одна из лучших методик гибкого программирования (Agile). Предусматривает выделение кросс-функциональной команды на создание продукта. Разработка разбита на временные стадии - спринты, на каждый из которых формируется четкое задание.
На протяжении всего спринта члены команды ежедневно устраивают обсуждения - «митинги». Каждый спринт является полноценным циклом работ от планирования до реализации, поэтому итогом спринта является очередная промежуточная ревизия продукта.
Планируем
Если у вас еще нет технического задания - мы заключим рамочный договор на разработку ТЗ и прототипа интерфейса проекта (схематичное изображение экранов с переходами между ними).
Нарисованный прототип поможет понять, как будет выглядеть продукт еще на раннем этапе, и внести корректировки до начала разработки.
Параллельно с проектированием интерфейса мы будем разрабатывать техническую архитектуру проекта - определим, какие технологии идеально подойдут для решения задачи, продумаем структуру базы данных и программную архитектуру.
По итогам этапа мы сможем дать максимально точную оценку сроков и стоимости проекта, разбив его на спринты длиной 2-4 недели.
Заключаем договор на разработку!
Делаем
Заключив договор, мы отправляемся в путь, который похож на гонки по кругу, где сначала это хилый бегун на этапе Ironman, а через 5/10/20 спринтов это болид формулы 3/2/1 на Нюрбургринге. Итак:
- Согласовываем ключевые этапы проекта (спринты) длиной по 2–4 недели.
- Формируем SCRUM-команду из 2-5 человек. Такой подход позволяет запустить ваш проект минимум в два раза быстрее, чем это сделают конкуренты.
- Перед каждым спринтом собираемся и распределяем задачи на спринт.
- По итогам спринта получаем полностью рабочий и протестированный продукт, в котором реализованы все функции предыдущих этапов разработки.
- Фиксируем ваши предложения по улучшению проекта и выносим их в задания на последующие спринты.
Запускаем
Тестовый запуск можно осуществлять уже через 1-3 месяца после старта разработки. Когда именно - решать вам. Если проект "для своих", то имеет смысл запустить раньше, чтобы собрать отзывы и скорретировать или дополнить состав будущих спринтов.
Собрав отклики и пожелания, мы формируем новые спринты и продолжаем разработку проекта.
И так до вашего выхода на IPO или ICO для начала.
В конечном счете мы нацелены на долгое и продуктивное сотрудничество, поэтому будем сопровождать ваш проект на всем пути его жизни: заниматься технической поддержкой, креативить на тему маркетинга, делиться секретами и опытом работы других стартапов.
Преимущества работы с командой Техинформа
Гибкость Agile
Мы работаем спринтами, поэтому вы можете сменить курс проекта в любой момент. Появилась новая идея в середине проекта? Не беда, внедрим уже со следующего спринта!
В небольших проектах мы используем каскадную (waterfall model) модель разработки.
Оптимальный бюджет
Вы получаете целую IT команду разработчиков за 1/3 стоимости собственного штата.
С гарантией результата.
Возможна оплата по итерациям, корректировка которых позволит не тратить ресурсы на разработку ненужного функционала.
От красивой идеи и чертежа до продажи стартапа Цукербергу надо пройти несколько важных ступеней и не споткнуться. Так чего ты ждешь? Вперед!
Игнат Сахаров
Выбор места
Мир един, Интернет стирает границы - и это прекрасно. Но только для тех, кто уже получил инвестиции. А если ты еще только нарисовал первый прототип своего дрона-пылесоса для отлова мух, ждет тебя дорога дальняя. Потому что беседовать с бизнес-ангелом по зависающему «Скайпу» из Костомукши - будить в нем бизнес-дьявола. Для презентаций и переговоров нужно личное присутствие, а значит, надо ехать туда, где есть акселераторы, бизнес-инкубаторы, технопарки и прочие гнезда инвесторов.
В Америке - Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, ну и, конечно, Силиконовая долина, где любой нищий имеет при себе презентацию стартапа.
В Канаде - маленький городок Ватерлоо, где борется за жизнь Blackberry и растет юная поросль стартапов, многие из которых связаны с полуживым гигантом.
В Германии - Берлин.
В Индии - Бангалор, местный аналог Силиконовой долины, куда инвесторы со всего мира сами приезжают, чтобы разжиться акциями очень качественных индийских стартапов.
В России - Москва, где есть Сколково, а кроме него - известные акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Еще Казань, где работает акселератор Pulsar Venture и Питер с iDealMachine.
Выбор помощников
Только кажется, что идей вокруг много, а денег мало. На самом деле вкладывать особо некуда. В надежных банках ставки нулевые. В акции - риск велик, а доход не очень. Зато удачный стартап дает до 1000 процентов годовых - желающие помочь точно найдутся.
FFF - от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Слегка профинансируют тебя на старте, потому что угораздило иметь общие гены, учиться вместе или быть оптимистами.
Бизнес-инкубатор. Если проект впечатлит, инкубатор даст помещение, офисную технику и кофеварку за небольшую мзду или долю в проекте. Секретарш не дают, увы.
Акселератор - бизнес-инкубатор с опциями обучения и надзора. Цель акселератора - отшлифовать проект настолько, чтобы у инвесторов при чтении презентации не усиливались мысли о суициде. А затем продать. Бизнес-ангел - выкупит долю у акселератора, если поверит в рост проекта. Четкой границы между акселератором и бизнес-ангелом нет, они могут заменять друг друга. Но бизнес-ангелы обычно разборчивее.
Венчурный фонд - отсюда ты получишь первые крупные деньги. Или не получишь. Фонд может потратить сотни тысяч и миллионы долларов на твой проект, но только если все уже работает и растет темпами бройлерного цыпленка.
Ответы на вопросы
Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.
Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.
Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.
Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) - продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных - это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения - это неделя и миллион. И что привлекательнее?
Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook, но с лиловыми кнопками - это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» - узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.
Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.
Оформление
Кофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL - в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы.
Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает.
Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры.
Получение денег
Стадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск. На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом - так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора. Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций - обычно 1–1,5 млн рублей.
Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. Главная ошибка стартапера на этой стадии - щедрость от отчаяния. Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов. А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, - крупных денег таким не дают.
Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50-100 млн рублей.
Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей.
IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, - запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру.
Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно?
Технологии роста
Стартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе.
ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных - это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Ростелекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться - например, при росте посещаемости сайта - можно быстро и без обращения в техподдержку.
Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь - как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется.
VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network - виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак - это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти.
Виртуальный контактный центр . Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Ростелекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба - им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру.
Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры.
